原题目:教师资历证考培开端升温,「掌上花匠」想把“一锤子生意”酿成长线生意 一句话先容:创建于 2015 年的「掌上花匠」是一家线上职业教导机构,以教考、公考培训为主,旗下有「一路考教师」、「一路公考」两款进修 APP。 开创人蔡金龙曾任华图事业部的总司理,之所以选择在 2015 年下海创业,是看到了“ 2015 年中国周全奉行教师资历的全国统考、进步教师进职门槛”的构造性机遇:改造后师范生不再进进“免考”范围,测验人数将会晋升;笔试内容增添,不再指定教材,只给测验纲领;测验难度晋升。运营两年后,掌上花匠沿着用户的纵向需求,推出了老本行“公考”培训产物。 据蔡金龙流露,截止到 2018 年 12 月,掌上花匠旗下两款 APP 累计用户超万万,付用度户超百万,越日保存跨越 50%。从产物特色来看,掌上花匠的特色在于学、背、测全流程办事。 学、背、测闭环 除了比拟常见的引流直播课、单价在数百元的录播课(包括教材)、1 v 1 口试私教课外,掌上花匠依据分歧测验的特色,侧重结构了更高频、时长更长的背和测。 因为公考须要在 120 分钟内答完 140 道题,每道题的时光不到一分钟,所以这是一个重点操练答题速度的测验。所以掌上花匠在公考背题小法式「公考才能练习」里上线了速算等专项才能练习模式。 但这套模式搬到教师资历证考培就行欠亨。“每个测验都有本身的特色,即应用户群体类似,也不克不及复制粘贴已有的产物。教师资历证 120 分钟的测验里标题只有 30 道,时光充分,难点在于怎么把 400 页的教参背诵下来。所以产物应当在背诵上发力。” 所以掌上花匠也上线了配套的小法式「一路背简答」、「一路背教综」等,分为“昼”(白日背新知)、“夜”(晚上听灌音课温习),并依照线下学生背诵时“遮住要害词”的习惯,将考纲里的要害常识点“一键暗藏”,进步线上的背诵效力。据蔡金龙透漏,小法式的越日保存年夜多也在 40% 以上。 而在“测”上,掌上花匠也将两款 APP 首屏作为“题库测评”进口,包括客不雅、主不雅、积年试卷等内容,以“闯关”的模式进行,并设置了错题库回想弱项。 考培市场天花板低,怎么进步 ARPU? 固然教师是除两亿 K12 用户外,基数最年夜的群体(除了每年 1400 万有编制的教师,还有约 700 万无编制和机构培训教员,总计在 2100 万摆布),但培训的天花板低依然是行业题目。在蔡金龙看来,掌上花匠要做的是吃透一类用户的需求,把测验培训这个“一锤子”生意,酿成长周期的办事。 “固然经由过程测验是用户是花钱卖办事的原因,但测验只是教导中天资确认的环节,测验培训机构应当做长线成长的教导,吃透一类用户的需求。”时光是在数目和价钱之外,更被蔡金龙重视的贸易元素。 掌上花匠发掘出的第一个需求是“念书”。因为教师资历证测验的预备阶段凡是是快速冲刺,考后会呈现一个“放空期”。“学生考完了,有大批的闲余时光可用。”所以掌上花匠推出了大众号「教师枕边书」,一边为学生推送可读的相干内容,一边做书评和册本导购,今朝有 50 万公号粉丝。 除了念书之外,掌上花匠发掘出的更强烈的需求是“兼职”。起首,年夜学生余暇时光相对较多,兼职需求年夜;其次,天资教培行业有一个自然的“轮回”属性:学员在一路考教师上培训后,一批人会具备成为教师的基础才能和常识,颠末平台培训后就可以办事于教培平台自己,成为兼职助教。 所以掌上花匠也推出了小法式「17兼职宝」,既开放出掌上花匠的陪练、助教、设计、新媒体等职位,也对接企业的兼职需求。今朝已经对接上了 5000 余人、数万次兼职。 关于团队,开创人蔡金龙清华本硕,在 6 年时光里从华图下层做到董事,联创李颖同为清华本硕,有CFA三级证书、CPA 全科过关、司法测验过关,曾任野村证券庞杂衍生品买卖员、华图董秘;运营负责人姜维和技巧负责人冯京城均为清华结业,都有八年以上相干行业治理经验。 从数据来看,掌上花匠 2018 年已经实现了盈亏均衡,曾于 2015 年获好将来和华图天使轮融资,在 2016 年获创丰本钱 A 轮融资,并于2017年获早期投资人追加数万万 A+ 轮投资。返回搜狐,查看更多 义务编纂: